红包飞过AdTime带你看透红包背后的营

2019年05月15日 来源:

你抢到红包没有?今年春节除走亲访友拜年团圆,拿着抢红包几乎成了大家的口头禅。早在羊年小年刚过,正是各个公司刀枪入库,马放南山的时候。然而等待放假的白领们其实不轻松。在微博、、支付宝各种抢红包活动正式开始。直到年三十晚上央视春晚开始,更是将摇红包、抢红包活动推向了高潮。今天,纷纷扬扬的红包大热以后,AdTime带你冷静看够其背后的营销玄机。

玄机一:基于时机的互动游戏营销

去年7月22日,H5游戏围住神经猫上线朋友圈,到7月25日,3天的时间便创造了用户500万,访问量超1亿的神话,就此以H5为代表的活动游戏营销就开始兴起!一个个制作精良的H5互动游戏并被很多大公司采取。利用朋友圈这种参与度高、蔓延性强的社交平台,使神经猫没用多少本钱就取得了近乎刷屏的效果。无妨假想一下,如果将过亿PV的展示量,放到手游或者移动端的推行上,任何一名市场人员想必都可以估算出,这将需要一笔不菲的广告费。

这种H5游戏本身的优势很明显,由于趣味性强,有可能获得极高的参与度。若能取得极高参与度,则能在此基础上迅速打通朋友圈的营销传播链,传播效果几何型强化。但与此同时,游戏营销弱点在于其是参与性的被动营销,本身不具有强制性,能否大规模奏效非常取决于传播时机,具有一定的偶然性。 抢红包在形式上就是H5游戏模式的延展,除易上手、好玩之外,抢红包恰好契合春节期间喜庆的时机,因此能获得更高的参与度。 滴滴打车就在朋友圈抢红包这一项上赚足了实际用户,作为品牌主和传播公司应当认真思考如何发现和借助时机,在特定时机内,结合热点,开发出类似春节当中红包这样的互动游戏。

玄机二:基于互联思维的品牌营销

在社交媒体端也是贯彻互联思维的阵地,因为每个社交账号的背后,都是一个又一个通过社交关联的真实用户,与传统传媒看中传播渠道不同,社交媒体看中的是传播到达率和到达以后的粘性。 所以品牌营销与其花大价钱找媒体投广告,不如直接给用户发红包来的实惠。企业发现,通过红包的情势可以把原来用在媒体上的广告费用直接回馈到给消费者,是因为社交媒体的自传播是完全免费的! 企业在微发红包的同时,一键式将参与者绑定成了粉丝,更有攻略意识的企业还将红包直接转换成了优惠券、代金券,这样的粉丝红包策略让一些企业在很短时间便获得了20多万的新粉。

企业通过发红包,迅速聚拢巨大的用户群及粉丝群,由于占据粉丝,企业二次营销和关系营销成本同时亦将迅速降低,这些都是传统广告形式所远远不能比拟的。 在免费给实惠眼前,什么广告投放都是浮云,谁给很多粉丝和用户就跟谁走。据悉,华为光荣参加春晚红包摇一摇,豪送了千万红包,一夜之间增粉200W。你说值不值?

玄机三:基于重场景的O2O 营销

从TechCrunch2011年时提出O2O的概念到现在,O2O已经历了一个从概念到完整落地的过程。从某种程度上说,O2O的核心就是场景化,实现人的需求的即时呈现。今年央视春晚与红包的跨界合作带来的影响是前所未有的,短短的几个小时内全球一共有185个国家的观众110亿次摇动,创造跨媒体互动领域新高度。为什么能有这样的效果,是因为春晚这个场景够重。

场景应用,才是 O2O 营销的要害所在! 举个例子,一直以来,强大的移动支付入口就是络购物平台,就像生活中挑好了东西再结账一样。就是因为如此,支付宝依靠淘宝,才远远超过其他所有第三方支付公司。我们注意到,当前的企业的O2O营销基本依赖于基于大型的O2O平台,企业上自己选择和构建和本身O2O场景的动力不足。作为品牌主, O2O 营销内容和讲故事的能力固然重要,但是更为重要的是寻觅和研究与企业产品或服务相干的重场景,只有在重场景下,品牌与手中互动的可能性才更高。而高互动,是O2O 的精髓。

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