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2019年03月12日 来源:

继R9系列后:OPPO R11接棒成为爆款的机率有多大?

在过去的两年,OPPO的突然崛起引发了业内的广泛热议。近期关于OPPO R11新机的消息越来越多,在一片猜测声中,OPPO目前已经在北京、上海、广州、西安、南京、成都、重庆、沈阳、济南等9地同时宣布前后2000万,拍照更清晰OPPO R11来了。这款未发先火的会不会又成为下一个爆款?

OPPO R7、R9系列为何持续热销?

整个2016年是OPPO的风光之年,它在中国市场份额同比15年增长了109%,居于行业。2016年市场份额达到16.8%,居于国内,去年旗舰机型OPPO R9销售量近1700万台,占据国内的智能市场份额达4%,成为中国市场2016年度畅销机型。

R9s上市之后继续接棒R9。据CINNO Research中国市场智能月度销量监测统计分析报告显示,2017年1月OPPO R9s 单机型消费者购买量超300万部,成国内市场单月销量机型,创造了国内智能市场单机单月新的历史纪录。从2016年10月至2017年1月不到4个月的时间里,OPPO R9s单机型累计销量已经接近1000万部。根据赛诺数据,OPPO R9s已连续三个月蝉联线下市场;Strategy Analytics报告,OPPO R9s成为Q1全球畅销的安卓。

问题来了,从 R7到R9系列,OPPO为何能持续打造爆款?

精品战略、时尚年轻基因 技术升级基于消费群体需求洞察

我们知道,当前的国内智能市场一个重要的趋势是集体走向中高端。而OPPO的战略路线不同的是,它是从一开始就聚焦中高端战略,精简机型,不走机海战术,长期以中高端精品化战略来推进产品进度,却恰恰把握住了智能行业存量换机、消费升级的新风口。根据赛诺数据显示,OPPO R7系列自上市以来,2015年在国内市场保持2000~2999元价位段销售第1名。

这也是OPPO脱颖而出打造出爆款的重要原因:没有历史包袱,所以冲击高端市场则是一个顺势而为、顺滑过渡的过程。目前的厂商格局中,国产品牌中高端爬坡以及品牌势能表现的当前可能只有华为、OPPO等头部厂商。这些厂商价格逐步上探,中高端市场的品牌力逐步形成。

但即便当前在与华为的竞争中,OPPO的另一大杀器在于,它更懂年轻用户,而华为则更偏商务化,但两者当前的战略重心都在争夺未来的年轻化增量市场。

在这一点,OPPO的基因似乎更契合这个市场,OPPO自从创立以来就一直将年轻用户当做主要目标群体,以他们的需求为导向进行产品更迭与技术创新,比如R9s就针对性的解决年轻用户都非常讨厌的拍照容易模糊的问题,吸引大量的年轻的、爱美的、时尚的消费者。

另外,OPPO将年轻、时尚的基因贯穿于每一款产品之中,比如说,OPPO从R7开始尝试推出定制机和人系列微电影,还参与Color Run、在高校举办世界微笑日相关活动,与年轻人近距离接触。OPPO R9s系列自去年10月上市以来,先后推出的杨幂定制版、新年特别版、清新绿限量版,一系列由OPPO R9s相关的青春主题大片走红络。

从OPPO打造爆款的路子来看,深挖时尚年轻人对拍照、闪充、外观颜值等的核心需求点,在技术上与应用层面更迭创新将之做透做深,并通过系列年轻人定制款、限量版以及青春主题大片与年轻人时尚的基因融为一体,

将品牌调性植入其目标用户的认知中。这是其打造爆款的重要路子。

OPPO R11会不会成为又一个爆款?

从OPPO R7系列、R9系列持续热销的表现与势头来看,即将推出的OPPO R11成为又一个爆款的可能性非常高。

当外界模仿OPPO的渠道战略:OPPO已经在技术上深层次推进

OPPO的成功常常被过度解读成为线下渠道称王,因此有了大量的模仿者。但在外界模仿OPPO的渠道战略的时候,OPPO却已经在持续投入技术研发。

在拍照技术领域,过去OPPO推出了全球像素级芯片防抖技术-SmartSensor,去年与索尼联合开发IMX398传感器,在今年 MWC上OPPO 再次升级拍照技术:5 倍无损变焦的潜望式镜头。据数据显示,OPPO已经积累了1116项拍照技术相关的专利申请,其中核心专利申请达到289项。

OPPO R11或将在拍照技术上再次进行大的升级,但可能不仅仅是前后双摄像头这么简单,因为高通今年推出的骁龙660与630两款芯片大幅提升了拍照、音视频、连接速度等七大方面,Spectra 160 摄像头 ISP 可支持更佳的拍摄图像质量,因此OPPO的前后双摄像头或许可能会从软件调校到硬件升级两个方面,对成像效果进行提升。可以看出,OPPO当前以专利技术的累积来推动产品创新升级与产品体验的策略,正在拉开差距同行竞争对手的差距。

基于消费者需求创新:连续的爆款驱动品牌与粉丝忠诚度上行

在过去,从 OPPO R7系列到R9系列,OPPO的每一款新品都打造成了爆款,这源于OPPO在各个时间段面对消费者的需求变化进行产品软硬件层面的调整与创新,在消费者需求强的闪充与拍照领域,都抢占了用户心智,构建了单一功能点的强势品牌壁垒。

在智能机同质化的风口,跟进年轻消费者需求端变化进行创新显得更为重要。这在消费者层面构建了产品的口碑效应,而爆款带来的是口碑效应以及用户忠诚度与黏性的持续攀升,拉动品牌溢价的上升。

年轻人存量市场争夺:没有谁比OPPO更擅长

前面说到,在当前存量换机市场成为市场主力的情况下,当前占领年轻人市场成为眼下各厂商的策略。但挖掘年轻人存量与增量市场,需要培育年轻人的忠诚度。

而用户忠诚度需要看存留率指标,根据赛诺联合新浪微博发布的《2016智能微报告》显示,OPPO是安卓阵营中用户留存率的品牌。而根据腾讯社交广告发布的《国产报告》也体现出同样的趋势:在使用OPPO产品后有51.4%的用户会选择继续坚持。

这是什么原因?除OPPO更懂年轻人之外,也在于其难能可贵的产品品质,用户忠诚度较高的OPPO拿出R11收割众多存量换机用户的可能性也会更高。根据笔者的观察,在年轻人存量市场争夺战中,目前还没有谁比OPPO更擅长。

深耕供应链以及基于消费者需求推出合适而稳定的产品

有爆料消息指出,OPPO R11发布之后可能会进入骁龙660的国内独占期。这在某种程度上体现了OPPO对供应链的掌控能力, OPPO在高端元器件供不应求的时间风口更容易占据先发优势,形成出货与销量势能。

总的来说,OPPO 之所以能频频打造爆款,是因为OPPO的产品一直保持了较高的综合素质,它一直按照自身的升级节奏走自己的路,它没有互联模式的打法,而是深耕供应链、渠道、聚焦核心技术并紧跟年轻时尚消费者需求变化推出合适的产品,这样更容易打出差异化的产品。在当前同质化跟风的战场上,早前多款爆款的连续推出更容易在消费者心理层面形成高端品牌认知。

目前OPPO的R11的爆料可以知道,OPPO的产品策略依然踏实的践行了聚焦产品体验,打造精品的策略。聚焦年轻消费者当下以及未来需求,继而创新升级产品去打动消费者的购买欲,同时深耕供应链与技术来驱动产品价值、提升产品体验,从当前国产中高端战场的竞争格局以及各品牌爆款打造频次来看,OPPO R11应该又是一爆款之作。

做到冷静而稳妥地处理各种问题

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