看大国品牌TCL如何玩转黄小厨的春夏秋冬

2019年05月15日 来源:

谈到当下火的营销辞汇,IP是不可绕过的关键词之一,它已经成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质,是通过IP本身所具有的影响力,建立与消费者的连接,建立信任,从脸熟到活络再到终购买,完成品牌营销的一系列过程。

今年四月,《黄小厨的春夏秋冬》第四季正式上线,作为冠名商,TCL空调冰箱洗衣机绑定《黄小厨的春夏秋冬》这个超级IP,上演了一场营销三部曲:建立连接、沟通情感、强化购买,传播节奏层层递进,营销思惟可圈可点。

IP营销弹:抓用户建立连接

黄小厨是一个当之无愧的超级IP。今年4月12日,《黄小厨的春夏秋冬》第四季开播,共计播出12期,播放量一路飙高。这个IP的走红,一方面是内容与情怀相关,成为众多综中的一股清流,脱口秀的形式也更轻松,更多是靠主播黄小厨即黄磊本身人设的带动,有才华、有成绩、人生赢家。所以,《黄小厨的春夏秋冬》作为一个IP呈现出的气质是有生活品位、有质感寻求,吸引的也是这些人群。简单说来,黄小厨几近是这类人群的代表或生活目标,而这群人恰好也是TCL空调冰箱洗衣机的目标受众群体,建立与《黄小厨的春夏秋冬》IP的关联进程,就是TCL空调冰箱洗衣机占领消费者心智的过程。

鉴于此,TCL空调冰箱洗衣机阶段的重要任务,就是要向所有的目标群体持续强化自己的冠名商身份,并同时强调:凭仗着品质在行业后来居上的TCL空调冰箱洗衣机,和《黄小厨的春夏秋冬》IP一样,能带来真好的品质生活。为此,TCL与《黄小厨的春夏秋冬》联合持续曝光覆盖传统媒体,品牌联合海报和节目预热视频持续在新媒体平台进行扩散,传统pr内容与social内容以组合拳的情势构建传播矩阵,与用户建立连接。

IP营销第二弹:抓情感锁定用户

综节目如雨后春笋,为何《黄小厨的春夏秋冬》IP特别受欢迎?这与黄小厨本身带给大众的形象关系密切。黄小厨可谓是当代真好男人的代表,生活稳定,家庭关系和谐,黄磊与妻子的爱情故事几近已经成为时代的情侣范本,爱妻是他身上的标签之一。而TCL空调冰箱洗衣机的主要用户(主要购买决策者)大部分也均为女性群体,如何建立双方之间的关联,将对IP的情感转化为对品牌的好感?TCL空调冰箱洗衣机奇妙地将爱妻作为承载情感的一个出口,527#爱妻行动派,成为IP与TCL空调冰箱洗衣机之间的连接点。

这一次,TCL空调冰箱洗衣机借助#爱妻行动派#的话题热度,同时将圈子作为传播主阵地,反复向消费者传递真好生活的概念。一方面,TCL与知名KOL开展深度合作,态度海报旗帜鲜明表明立场,在社交媒体上聚集人气,同时通过KOL情感故事剖析植入TCL空调冰箱洗衣机,将品牌和产品卖点一一阐释,强化品牌实力;另一方面,TCL联合首汽约车、泰康、回家吃饭三大平台开展合作,品牌联合海报再次强化产品实力和品牌的真好生活属性。经过三个波次互动内容的轮番轰炸,TCL空调冰箱洗衣机关爱家庭、提供真好品质生活的品牌形象已经成功建立。

IP营销第三弹:抓热点激活销售

吴晓波说:前工业时代产品与生产者紧密相联,如今商业世界似出现这1品牌返祖现象当人格开始产生价值,产品自身的本钱与其售价便开始脱钩。一举指出了IP所带来的巨大商业价值。可以看到的是,经过了两个阶段的持续发酵,TCL空调冰箱洗衣机已经和《黄小厨的春夏秋冬》这个IP建立了强关联,黄小厨所倡导的品质生活,正是TCL空调冰箱洗衣机所能给与的真好生活。前期功课已成,如何将其转化为的爆发力?618电商节成为一个承载出口,这是将黄小厨同款家电带到寻求品质生活的人身边的时机。

618既是电商平台的狂欢,也是品牌方的战场之一,为了将《黄小厨的春夏秋冬》IP营销的价值化,TCL空调冰箱洗衣机的618促销活动从社交和圈层两个维度共同出击。在社交层面上,TCL空调冰箱洗衣机打造明星营销事件,约请马甲线女神袁姗姗和强大脑水哥王昱珩进行直播,并在直播中开启大咖直播618提前抢、优惠抢等活动,将消费者直接引流到京东销售平台。同时,TCL空调冰箱洗衣机约请美食大咖大雄分享了自己使用TCL一体变频风冷冰箱保存新鲜食材的储存心得,母婴大咖fefe喆妈介绍TCL免污式洗衣机清洗宝宝衣物的生活经验,用六格漫画的形式呈现,通过达人之口输出产品优势,不断加深消费者对品牌和产品的印象。

在圈层用户的经营上,TCL空调冰箱洗衣机巧妙借助平台优势,与理想生活实验室媒体合作,导购引流京东,与数字尾巴极客达人合作,发布试用体验贴,并针对育儿妈妈、品质生活人群等传播核心信息,并借助海报等形式,让TCL618促销信息强势曝光。从明星事件营销到媒体平台合作,一系列动作赢得了高口碑的社交反馈和销售战绩。据统计,大咖价到微博话题阅读数突破1亿,截止6月20日战报,618期间TCL白电总销售额突破2亿销量,同比增长88%,其中,风冷冰箱销售额同比增长332%,滚筒洗衣机销售额同比增长252%。

不可否认的是,在中国中产阶级突起的今天,消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。这或许正印证了马洛斯需求理论的说法,人总是向着金字塔顶端的自我实现需求的方向所努力。TCL空调冰箱洗衣机,从问世即剑指中高端市场,为了满足消费升级而诞生,如今正逐渐赢得市场的信任与青睐。可以预感的是,伴随着一系列营销大动作的相继铺开,TCL空调冰箱洗衣机的品牌影响力也将迈向新的高度。

痛经怎么调理根治
经量多有血块的原因
月经后期有血块怎么办
相关文章
  • 一个月内20省戎装常委到任16人系首次入
    一个月内20省戎装常委到任16人系首次入

    原标题:一个月内,这20省到任 近日,内蒙古、吉林、黑龙江、河南四省区“戎装常委”陆续到任:内蒙古军区司令员冷杰松任内蒙古自治区党委常委、吉林省军区司令员苗雨丰任吉林省委常委、黑龙江省军区司令员李雷任黑龙江省委常委、河南省军区政委胡永生任...

  • 人民走近温州市民开展保护知识产权宣传
    人民走近温州市民开展保护知识产权宣传

    人民走近温州市民 开展保护知识产权宣传人民温州4月27日电 “我知道购买盗版物品是违法的”,“4月26日,是世界知识产权日”。昨天,人民温州频道走近温州市民,开展“服务站”系列活动。同时联合温州知识产权学院,开展“保护知识产权·打击侵权假冒”主题...

  • 湖南殴打律师者身份查明系案件被害人及家属
    湖南殴打律师者身份查明系案件被害人及家属

    新华长沙4月22日电(丁文杰)衡阳市公安局蒸湘分局22日晚向新华社透露,4月21日上午在衡阳市中级人民法院门口与“1.18”周氏家族涉嫌黑社会案辩护律师王甫等人发生肢体冲突的人员身份已查明,为“1.18”案部分被害人及其亲属。21日上午,一则题为《3名律师在衡阳...

  • 广州一宝马拒绝接受酒驾检查并撞开警车狂飙逃逸
    广州一宝马拒绝接受酒驾检查并撞开警车狂飙逃逸

    广州一宝马拒绝接受酒驾检查并撞开警车狂飙逃逸原标题:全城通缉黄色宝马视频截图,交警在查宝马车。视频截图,宝马车撞开警车后逃走。视频截图,被宝马车撞损的出租车。视频截图,被宝马车撞开的警车。夜遇查酒驾宝马车撞开警车狂飙逃逸广州交警昨在官...

  • 发改委下半年促进重点区域投资热点资讯
    发改委下半年促进重点区域投资热点资讯

    国家发展改革委昨日表示,下半年将进一步完善投融资体制机制,深化投资审批制度改革,同时促进重点区域投资,优化中央预算内投资安排。 发展改革委称,当前和今后一段时间,稳定经济增长的关键是稳投资,要按照党中央、国务院的部署和要求,以加快重点领...

  • 羽联或因中国队频繁退赛修改规则将引进奥运淘汰赛原北方
    羽联或因中国队频繁退赛修改规则将引进奥运淘汰赛原北方

    本报 慈鑫几个月来一直在为获得中国队第三张男单奥运入场券努力的陈金,终于在伦敦奥运会积分周期的一项比赛上得偿所愿。但是,陈金在获得奥运资格后立即退赛的做法,再度引起了媒体和球迷的强烈质疑。据外电报道,针对中国队队员频繁退赛的行为,国...